TP- Négociateur technico-commercial (NTC)

nIVEAU

5
Durée

12 mois

date limite d'accès

Octobre 2026

dATE DE RENTrée

Septembre 2026

Rythme

Présentiel

Présentation :

Le négociateur technico-commercial assure une veille constante sur son marché, en analysant la concurrence, les tendances, l’évolution de l’offre et le cadre réglementaire. Il participe à l’élaboration du plan commercial, met en œuvre des actions adaptées aux besoins des clients et prospects, et suit ses indicateurs de performance pour ajuster sa stratégie. Force de proposition, il identifie les opportunités de développement et recommande des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
La certification professionnelle Négociateur technico-commercial est délivrée par Le MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’INSERTION reconnue par l’État au niveau 5 enregistré au RNCP 39063 par arrêté du 30 avril 2024, Date d'enregistrement :27 mai 2024, code 312t : Négociation et vente Vous pouvez consulter la fiche France Compétences de ce titre en cliquant ici: RNCP39063 - TP - Négociateur technico-commercial

Prérequis :

Pour accéder au parcours de formation vous devez remplir les conditions suivantes :
Être titulaire d’un niveau 4 (Bac ou équivalent)

Objectifs :

À l’issue de la formation, les apprentis ou les stagiaires seront autonomes et capables de :

  • Exercer ses activités dans le respect des procédures de l’entreprise et sous la responsabilité d’un hiérarchique.
  • Être capable d’organiser sa prospection et vendre les produits ou services de l’entreprise en respectant les objectifs fixés.

Métiers & débouchés :

Types d’emplois accessibles :

  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Responsable d’affaires
  • Chargé clientèle B2B
  • Chargé de développement commercial
  • Commercial B2B
  • Business developer
  • Sales account executive
  • Key account manager

Modalités :

Modalités d’Evaluation et d’Obtention du Diplôme :
MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION
L’évaluation de formation a pour but de mesurer l’efficacité du dispositif pédagogique et sert à vérifier l’adéquation entre les besoins et la validation des acquis par le stagiaire. Les méthodes d’évaluation peuvent prendre la forme de questionnaires, bilans, quizz ou QCM à l’écrit ou à l’oral. Ainsi qu’un suivi et analyse du niveau de compétences et capacités des stagiaires, en formation et en entreprise
MODALITÉS D’ÉVALUATION DE L’EXAMEN
L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de la DREETS. Ces conditions sont soumises aux évolutions prévues par l’organisme certificateur. Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :
Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC
Les résultats des évaluations passées en cours de formation
Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
Un entretien final avec le jury
En cas de réussite partielle (Formation continue) : un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage
Modalités pédagogiques :
Il s’agit d’une formation en alternance, réalisée pour partie en organisme de formation et pour partie en entreprise.
Les mises en situation pédagogiques en entreprise d’accueil (phase alternée de la formation) seront programmées au fur et à mesure de l’avancement de la formation, selon une programmation calendaire validée d’un commun accord entre les parties.
La progression pédagogique se fera sur la base du programme ci-après en lien avec le référentiel.
Notre équipe pédagogique : Une équipe pédagogique composée de formateurs et professionnels qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation.
Modalités d’examen :
Le référentiel d’évaluation est organisé en unités constitutives d'un ensemble de compétences et connaissances cohérent au regard de la finalité du diplôme. Il peut comporter des unités dont l'obtention est facultative. Chaque unité correspond à un bloc de compétences et à une épreuve. Les candidats s'inscrivent à l'examen du diplôme. Ceux qui ont préparé le diplôme dans le cadre de la formation professionnelle continue ou de la validation des acquis de l'expérience reçoivent de manière automatique, pour les unités du diplôme qui ont fait l'objet d'une note égale ou supérieure à 10 sur 20 ou d'une validation des acquis de l'expérience, une attestation reconnaissant l'acquisition des compétences constitutives de ces unités du diplôme, et donc des blocs de compétences correspondants. Ceux qui ont préparé le diplôme par une autre voie reçoivent cette attestation s’ils en font la demande. Le diplôme est obtenu par l'obtention d'une note moyenne supérieure à 10/20 à l'ensemble des épreuves. Le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.

Tarifs :

En initial :
- Frais de scolarité : 4850 Euros/ an
- Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa
En apprentissage :
Sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences).

Programme de la Formation :

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :
-Assurer une veille commerciale
-Concevoir et organiser une PAC
-Prospecter un secteur défini
-Analyser les performances, élaborer et mettre en place des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client :
-Représenter l’entreprise et valoriser son image
-Concevoir une proposition technique et commerciale
-Négocier une solution technique et commerciale
-Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
-Optimiser la gestion de la relation client

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